크리에이터 커머스의 시대, 왜 지금 브랜드 커넥트인가

요즘 커머스 시장을 보면 한 가지 흐름이 점점 뚜렷해지고 있다. 이제 ‘어디서 파느냐’보다 ‘누가 소개하느냐’가 더 중요해졌다. 광고비를 많이 집행한 상품보다 신뢰하는 사람이 직접 써보고 이야기해주는 상품이 훨씬 빠르게 선택되고, 더 오래 살아남는다. 이 변화의 한가운데에 네이버 브랜드 커넥트가 있다.

네이버 브랜드 커넥트, 구조가 바뀐다

네이버 브랜드 커넥트는 브랜드와 크리에이터를 공식적으로 연결해주는 네이버의 파트너십 플랫폼이다. 기존처럼 광고비를 쓰고 노출을 사는 구조가 아니라, 크리에이터가 자신의 블로그·인스타그램·유튜브 등 채널에서 직접 상품을 소개하고, 그 결과로 발생한 실제 판매에 따라 정산된 수수료를 받는 방식이다.

핵심은 세 가지다. 첫째, 네이버가 거래·정산·운영 구조를 공식적으로 보장한다. 둘째, 크리에이터는 광고가 아닌 신뢰 기반 콘텐츠로 수익을 만든다. 셋째, 브랜드는 단발성 노출이 아니라 지속 가능한 판매 파트너를 확보할 수 있다.

‘상품의 경쟁’에서 ‘사람의 신뢰’로

이 변화는 단순한 트렌드가 아니라 커머스의 구조가 바뀌는 흐름이다. 쇼핑몰 중심의 시대는 이미 포화 상태다. 상품은 넘치고, 가격 경쟁은 치열하고, 광고 효율은 떨어지고 있다. 반면 크리에이터 중심 커머스는 정반대의 방향으로 간다. 팔로워와의 신뢰가 이미 형성되어 있고, 콘텐츠는 광고가 아니라 경험 공유에 가깝다. 한 번 선택된 상품은 반복 구매로 이어진다.

결국 지금의 커머스는 ‘상품을 선택하는 시장’이 아니라 ‘사람을 선택하는 시장’으로 이동하고 있다. 네이버가 2026년부터 브랜드 커넥트와 공동구매 기능을 본격적으로 밀고 있는 이유도 여기에 있다.

왜 지금, 강릉하얀감자탕인가

강릉하얀감자탕은 유행을 타는 상품이 아니다. 5년간 누적 리뷰 4.9점. 아이들이 먼저 먹고 어른들도 부담 없이 한 끼를 해결할 수 있는 메뉴로 꾸준히 다시 선택받아왔다.

그래서 이번 브랜드 커넥트를 통한 공동구매는 ‘한 번에 많이 파는 이벤트’가 목적이 아니다. 크리에이터의 채널 분위기에 맞춰 무리 없는 테스트로 시작하고, 반응이 확인되면 브랜드 커넥트 링크로 전환해 콘텐츠가 지속적으로 수익을 만드는 구조를 설계했다. 실제로 1차 제안을 통해 여러 팀이 공동구매를 진행 중이며, 추가 파트너들과의 협의도 이어지고 있다.

지금이 구조를 함께 만들 타이밍

지금의 브랜드 커넥트는 브랜드도 크리에이터도 같은 출발선에 서 있다. 구조를 만들어가는 초기 단계이기에 협업의 유연성이 높다. 조건이 가장 좋고, 수수료나 일정도 가장 유연하게 조정할 수 있다. 무엇보다 크리에이터 커머스가 ‘당연한 선택’이 되기 전, 먼저 자리를 잡을 수 있는 시점이다.